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拥抱互联网的马铃薯销售牛人王晓东

日期:2017/9/12 14:13:51   浏览:    来源:中国薯网   编辑:xq

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中国薯网发现“最美土豆人”系列专访

他们守护土豆如自己的孩子,任凭薯起薯落,也割舍不掉“伤心豆”在心底的情缘;坚守这份情缘,执着向前,他们是最美的土豆人!

 

他说,聚合本地及周边优质资源,通过拥抱互联网,打通线上线下资源,改变传统销售模式,会让马铃薯产业链上的众多产业快速发展实现弯道超车。

说这话的10年前江湖人称“东哥”,10年后进入马铃薯产业从事销售管理,累计销售种薯5万吨,商品薯30万吨,都说种易销难,他却创造了马铃薯销售的一个个佳绩。

有人这样定义一个成功的销售,就是你代表产品的品质,代表产品的服务,不论你在哪里,客户都忠实的追随着你。这句话在王晓东身上得到验证,辗转燕北薯业、盛源薯业,至今身为中国薯网子公司聚合农业的负责人,他在哪儿,客户就跟到哪儿。 

潜心观察了三年互联网发展模式的王晓东做了一个重要决定:加入中国薯网,正式拥抱互联网。他说,聚合农业的成立就是要聚合坝上马铃薯优质资源,依托薯网线上、线下的平台,架起农民、农场主与种薯公司、农资公司及市场加工沟通的桥梁和纽带,实现信息对称,产销对接,推动行业标准,实现马铃薯全产链健康有序的闭环运营。

创马铃薯互联网销售模式解销售之“渴”

今年马铃薯销售面临困境,起起落落的马铃薯该如何迎接主粮化的利好?

王晓东说,地头交易是目前马铃薯的主要销售渠道,销售基本依靠土豆经纪人。这种销售模式,种植户比较被动,加上价格波动大且频繁,生产风险较大。业内浸淫多年、人脉资源丰富的种植户依靠人情销售,或者通过田检、观摩会等形式吸引客户,销售业绩依然难以稳定。

在部分薯区,逐渐形成的“公司+基地+标准化+农户”订单农业模式,可以帮助农民抵御价格下滑风险,但龙头企业可辐射带动销售杯水车薪。

如何帮助种植者拓展更多的渠道,解决马铃薯销售难题?王晓东给出答案:

举个简单的例子,传统马铃薯大宗销售,你想购买土豆必须去基地看土豆质量产量,地头现金交易。有了中国薯网的互联网平台,客户从线可以实时解马铃薯标准化种植管理情况,查看产量质量及皮色,在线上下单购买,采购资金由薯网平台监管,通过物流配送完成线下交割,在买方确认质量、数量无误后,薯网平台划转交易资金给卖方,完成马铃薯标准化交易。标准化交易把诚信贯穿始终,有效解决了买方实物不符合标准的担心,卖方收不到货款的担心,实现“公平交易、各得其所”的商品流动。

王晓东说,“互联网+马铃薯”是一种生产方式、产业模式与经营手段的创新,马铃薯拥抱互联网后,将对马铃薯的生产、经营、管理、服务等产业链环节产生有力推动,其发展空间和优势将会给这个产业带来巨大的变化,为产业发展提供新动力,以往存在的产业信息不对等,销售难题将迎刃而解。

集线上线下一体化服务的中国薯网,已经成长为中国马铃薯产业链上的大型平台,不断实践中国马铃薯互联网模式。马铃薯大数据平台、电商交易平台、供应链金融服务平台、物联物流平台,撑起了马铃薯互联网的一片蓝天。至今,中国薯网已在全国马铃薯产区建立由当地科技带头人组成的32个线下服务站10个子公司,其中坝上、呼伦贝尔定位种薯,其余为产业链条中的商品薯种植、销售、加工等环节,围绕马铃薯线上、线下开展全全产链服务。

中国薯网微信小程序即将启动。通过手机查数据看市场分析、学病虫害防治、看田间管理,带你吃土豆美食,听大咖侃土豆故事,买土豆卖土豆,申请支农贷款等,在微信小程序里全实现。

线上线下联动服务 助力产业升级

马铃薯拥抱互联网已是产业进程发展的必经之路,不顺大势而为,只会被市场淘汰。

2017年8月16日,中国薯网旗下子公司张北聚合农业开发有限公司正式在坝上张北成立,中国薯网绿油油庄稼医院、中国薯网马铃薯信息交流中心同时挂牌。聚合坝上马铃薯优质资源的聚合农业,旨在共享薯网平台,做好产业升级服务,实现多方合作多赢。

在聚合农业办公区,植保服务、信息咨询、金融保险等马铃薯服务窗口已开通,线上通过薯网平台可以实时了解马铃薯行业动态,价格信息,也可咨询马铃薯种销过程遇到的问题,线下可以到聚合享受一对一的免费服务,包括24小时电话咨询。

下一步,王晓东计划在中国薯网32个薯区服务站展开巡回讲座,全程提供免费咨询服务。让薯农会种会销,减少投入增加收益。

王晓东提出“聚合”上下游产业,借助薯网线上线下平台,实现产业快速升级的理念。他认为,要想让马铃薯产业中的大部分人了解互联网带来的好处,就需要聚合马铃薯圈儿中“先知先觉”的薯咖们去推动引导,从而带动产业互联网模式发展,让更多土豆人从中受益,形成合力去服务、带动产业升级。

目前,聚合农业已与坝上地区十家马铃薯上下游企业建立了战略合作伙伴关系。

拥抱互联网之后的王晓东发生了很多变化,正如他所说,互联网思维的本质是整合资源,通过营销完成从商品到货币的转化。营销是经营与销售,企业如此,人生更是如此。而营销人生的目的在于你对社会的贡献,只要你活着就得去营销,不断的去营销人生。(文/宇凡)


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